
築20年以上の住まいを売却する際、年数が経過していることで「価値が下がっているのでは?」と思われる方も多いでしょう。しかし、正しいポイントを押さえることで、築年数が経った物件でも高く、スムーズに売却することが可能です。本記事では、そのコツを分かりやすく解説します。
1. ターゲットを明確にする
築20年以上の物件は、新築を求める層よりも「価格重視」や「リノベーションを前提とする層」にニーズがあります。特に以下のようなターゲットに向けたアプローチが有効です
• 初めてのマイホームを探している若い世代
手頃な価格で購入し、リノベーションすることで自分好みに仕上げたい人が増えています。
• 投資家やリフォーム業者
賃貸用や転売用にリフォームを前提とした物件を探している場合があります。
2. 第一印象を良くするための「魅せる準備」
物件の印象を良くするために、以下の工夫を行いましょう
• ハウスクリーニングの実施
プロの清掃を依頼して、キッチンや浴室、窓ガラスなどをピカピカにしましょう。築年数が古くても清潔感があると好印象です。
• 庭や外観の手入れ
庭木の剪定や外壁の洗浄を行うだけで、物件全体の印象が大きく変わります。
• 簡易リフォームや修繕
クロスの貼り替えや水回りの補修など、費用対効果が高い部分だけリフォームするのもおすすめです。
3. 「築20年以上のメリット」を伝える
築20年以上の物件は、単なる「古い家」ではありません。その魅力を正しく伝えることが大切です
• 価格が手頃
新築と比べて価格が安いため、購入後のリフォーム費用を含めてもお得感があります。
• 周辺環境が成熟している
築年数が経つことで、周辺のインフラや施設が整っている場合が多く、安心感があります。
• 固定資産税が安い場合がある
築年数が経過していることで、固定資産税が新築よりも低いケースが多いです。
4. 適切な査定と価格設定
価格設定は売却の成否を大きく左右します。築年数が古い物件でも、以下のポイントを押さえることで適切な価格設定が可能です
• 複数の不動産会社に査定を依頼する
相場を知るために、最低でも3社以上に査定を依頼しましょう。
• 周辺の売却事例を調べる
同じエリアや条件の似た物件がいくらで売却されているかを確認します。
• 販売期間を考慮した価格設定
早く売りたい場合は、相場より少し安めに設定するのも一つの方法です。
5. リノベーションプランの提案
買主に対して「この家の可能性」を伝えることも重要です。例えば
• リノベーション事例の共有
リビングを広げたり、オープンキッチンにするなどのプランを具体的に提案します。
• リフォーム費用の概算を提示
買主がリノベーションをイメージしやすくなるよう、費用感を伝えるのも効果的です。
6. 信頼できる不動産会社を選ぶ
築20年以上の物件を売るには、不動産会社選びも重要です。以下のポイントをチェックしましょう
• 中古物件の売却実績が豊富
築年数の経った物件の売却を得意とする会社に依頼するのが安心です。
• 販売戦略の提案力があるか
ターゲット層に合わせた広告や集客方法を提案してくれるか確認しましょう。
まとめ
築20年以上の住まいは、「古いから売れない」と考える必要はありません。清掃や修繕で印象を良くし、価格設定やリノベーションの提案を工夫することで、十分に魅力的な物件として売却できます。また、信頼できる不動産会社と連携し、適切なターゲットに向けた販売戦略を立てることが成功へのカギです。
「築年数が古い」というデメリットを逆手に取り、次の買主にとって魅力的な物件としてアピールしましょう!