不動産を売却する際の内見時のアピールポイントと対策について

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2025年01月19日

不動産を売却する際の内見時のアピールポイントと対策について

不動産を売却するとき、「内見」は購入希望者が物件の魅力を直接感じ取る大切な機会です。第一印象が購入の決め手になることも多いので、効果的にアピールできるポイントや注意すべき対策を押さえておきましょう。



1. 第一印象を大切に!清潔感と整頓が基本


内見時に訪問者が最初に目にするのは、玄関や外観です。ここで「きれいで整った家だな」と感じてもらうことが大事です。

玄関:靴は少なめに並べ、ドアやポーチは掃除してピカピカに。

外観:庭や駐車場の雑草を取り除き、植木や花で明るい印象をプラス。

室内:特にリビングは居心地の良さを重視。ホコリや汚れを取り除き、余計な荷物は片付けて広々とした空間を演出しましょう。



2. 自然光を最大限活用し、明るさを演出


明るい部屋は清潔感があり、購入希望者に好印象を与えます。

窓を開けて換気:新鮮な空気が入り、家全体が明るく爽やかに。

カーテンを開ける:自然光が入ることで、室内が明るく広く感じられます。

照明を活用:曇りの日や夜間の内見には、電気を全てつけて明るさを確保しましょう。



3. 家の「個性」をアピール


物件にはそれぞれの魅力があります。どんなところを見せたいのかを明確にし、訪問者に伝えましょう。

収納スペース:クローゼットや押し入れを整理して、収納力をアピール。

キッチンや浴室:清潔感を重視し、汚れが目立つ部分は徹底的に掃除。

リフォーム箇所:新しくした部分があれば、積極的に説明。たとえば「ここは去年リフォームしたので新品です」と伝えると効果的です。



4. 音や匂いにも注意を払う


目に見える部分だけでなく、「五感」にも気を配ることが重要です。

匂い:換気を徹底し、必要に応じてアロマや消臭スプレーを活用。ただし、香りが強すぎると逆効果なので注意。

音:静かな時間帯に内見を設定し、落ち着いた環境を感じてもらいましょう。



5. 質問に答えやすい準備をしておく


訪問者は気になることを質問することが多いです。事前に準備しておくとスムーズに対応できます。

周辺の生活環境(学校やスーパーまでの距離など)

物件の管理状況や修繕履歴

月々の維持費(管理費や固定資産税など)



6. プロの意見を取り入れる


不動産会社の担当者に「どこをアピールすれば良いか」アドバイスをもらうのもおすすめです。プロの目線から見た改善点を知ることで、さらに効果的な内見対策が可能になります。



まとめ


内見は、購入希望者にとって家の魅力を直接体感できる貴重な場です。「清潔感」「明るさ」「家の個性」を意識して準備を進めましょう。また、訪問者が安心して質問できる雰囲気づくりも忘れずに。少しの工夫で、あなたの物件の魅力を最大限に引き出すことができます!

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